Компания «Шанхай Юаньто» и предприятие из ОАЭ запустили совместный проект по уплотнительным технологиям, открыв двери на премиальный рынок Ближнего Востока 

Фон проекта: фокус на особых потребностях рынка Ближнего Востока

ОАЭ, как крупная нефтедобывающая и экспортная страна в мире, предъявляют исключительно высокие требования к герметичности оборудования в нефтехимической отрасли — местные высокие температуры (экстремальные летние температуры могут превышать 50°C), высокосолёная климатическая среда, а также условия высокого давления при добыче нефти предъявляют к устойчивости уплотнительных элементов к атмосферным воздействиям, износостойкости и стабильности стандарты, значительно превышающие обычные условия. Ранее это предприятие из ОАЭ долгое время полагалось на импортное уплотнительное оборудование и технологии из Европы, что не только увеличивало закупочные расходы, но и продлевало цикл реагирования послепродажного обслуживания (в среднем более 15 дней), затрудняя удовлетворение потребностей в срочном ремонте оборудования и производственных нужд.

В ходе предварительного исследования рынка ключевая команда «Шанхай Юаньто» обнаружила, что аналогичные предприятия на Ближнем Востоке повсеместно сталкиваются со схожими проблемами: с одной стороны, импортное оборудование сложно в эксплуатации, и местным техническим специалистам требуется длительное обучение для его освоения; с другой стороны, недостаточные возможности индивидуальной обработки уплотнительных элементов для особых условий нефтедобычи приводят к высокой частоте отказов оборудования. Исходя из этого, команда точно определила направление сотрудничества, сфокусировавшись на «локализации технологий + индивидуальных решениях», достигла консенсуса с предприятием из ОАЭ и запустила специальный шестимесячный совместный проект.